我是如何通过吉利德的八轮面试？
日期：2019/5/11
有竞争力的待遇，领域内高端的产品线，8轮面试选拔，这可能是代表们对于吉利德的最初印象。
确实，这家公司在中国成立销售团队的时间只有短短两年，它一直是业内代表期待、跃跃欲试的一个谜。
由于之前只做研发，产品顶尖，这家公司的产品都是转给有实力的大外企去销售，对其了解的多集中于做感染和抗病毒、肺动脉高压领域和艾滋病药的代表。
耳闻这家公司是听说刚进中国就一口气上市了五个产品，牛气轰轰！
跑医院时候有幸见过2个医药代表，平均年龄30+，从说话就可以判断代表的业务能力非常强，而且专注的是今天我如何做好事情。带着强烈好奇心的我向吉利德的公共邮箱投递了简历。
几天后，接到了HR的面试电话。
HR在问了我几个简单的问题之后就被告知明天可以到办事处面试了。
到底吉利德是家什么样的神秘公司，面试究竟有多艰难呢？我的好奇心突然被激发了！
大家关心的整个面试分为三部分，你所在城市当地办事处+上海Panel+罗总。
当地的面试是：地区+大区+全国销售总监（电话面试），整个面试给我的感觉是流程非常快，效率很高，当时面试完后HR就有反馈（这也是众多面试者非常关注的，能有很良好的感受），从这点感觉到吉利德做事是真的非常有效率。
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之后你会进入到上海的Panel阶段，这才是真正8轮面试的开始！
在Panel的前两天，我在家里做了很多的准备，也预估了很多问题，像又回到最初工作的时候那样，因为我知道我面临的是一个不小的考验，我必须相当重视。
后来我才知道，他们面过的比较满意的候选人很多都折在上海Panel的面试部分，更有意思的是有一个代表上海的面试过了，却折在了罗总的手上。
宁缺毋滥，是吉利德的招人标准，我想这也是公司文化的一部分，就是需要得到全部员工的认可，所以提醒每一个面试者要做足准备，再来迎战。
真正的面试终于来啦，但这时候我满脑子想的都是要盲目自信~
Panel形式：总共4轮面试，每轮有3-4名面试官，这些面试官涉及吉利德各个部门不同层级的人，里面有HR、合规，准入部门的最高领导层，还有大区经理，全国销售总监，市场部，医学部的人。
当你结束一上午的面试之后，这十几名面试官会采用投票形式，如果10个人有6-7个人选你，那么恭喜你，你就可以见到罗总啦！
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总结下我被反复问过3次以上的问题，这里只代表我自己有所总结的一些感受。
▶ 做一个3分钟的自我介绍。
每个面试官必问的环节，根据你的叙述，面试官会决定询问你问题的方向。你的叙述最好包括：你的背景、现工作公司、负责的产品、重点客户是谁、优势和工作中的主要成绩（最好体现在XX时间内份额从XX变化到XX）。
▶ 你是如何做好一个重点客户的？
考察的几个方面：主要是你的大客户把控能力、学术能力和区域管理能力。
在叙述过程中要体现学术，因为吉利德很注重代表的学术推广思维，最好体现你是如何改变客户的观念的。你举的实例一定要真实，真实，因为后面每一关面试官都核实！假话是欺骗不了人的。
▶ 你对你现在公司满意的地方和不满意的地方分别是什么？
这是变相考察你的离职动机，切记不要提与指标、完成情况、老板关系等相关的问题，可从培训方面不够精进，或者公司举办会议的资源有限，客户能动性无法满足等方面入手。
总之你要体现的是你想从原公司保留下来的，吉利德可以满足你；原公司无法满足你的，吉利德也可以满足你，这就够了。
▶ 面试前熟悉你自己的产品，最好也多去了解他们的产品。
这里变相地考察了你的学习能力。想想也是这样，如果你足够关注一家公司，好歹要关注下它的公众号，或者大致有哪些产品吧。不一定要全部熟悉，但是最好通过一些公众平台去了解，去学习相关领域。我想，代表平时仅仅靠公司给你的东西，是远远不够的。
我当时是都学习了一遍，甚至看了TAF上市会的所有研究的视频。
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总之所有问题，要反复体现你的学术能力，沟通能力，大客户把控能力，区域管理能力和汇报能力。
中午休息的时候HR告诉我Panel通过了，下午我即将见到罗总，这时你一定要体现你的冲劲和韧劲！
跟罗总谈话感觉其实很放松，他很open，也很有亲和力，不会像其他面试官一样犀利，但你能感觉到他眼神中透露着睿智与力量。
我也是第一次接触他这么高级别的面试官，的确与其他面试官不同，几个问题就能够快速了解你。无论怎样，你的回答一定要专业、简洁、有格局，体现你加入吉利德的强烈意愿。
他跟我聊了聊学术的问题，从推广实践角度看我在实地推广中是不是一个会思考的人。另外他问了我几个问题，其中有一个问题是你觉得你像一种什么动物？Anyway，你能自圆其说便可，能体现销售工作相关的特性更佳。
这就是面试的整个过程。
在这里希望能够给面试吉利德的代表提供一点帮助，希望你们都能度过层层选拔，最终拿下心仪的offer！
信息来源：医药代表
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