恒瑞正式进军零售？目标公开：三年建3000人销售队伍，销售额20亿！
日期：2019/5/8
4月11日，以“创新以恒，瑞祥中国”为主题的2019恒瑞医药零售战略客户特邀会在江苏省连云港市举行。
“恒瑞医药正式宣布进军药品零售市场，这次是我们的零售团队正式对外亮相。”
会议刚一开始，恒瑞综合产品事业部总经理刘涛就在欢迎致辞中发布了恒瑞即将发力零售市场的宣言。
刘涛在演讲中提到：“恒瑞医药未来将在终端零售市场以慢病用药作为突破口，期望慢病领域能成为恒瑞下一个强劲增长的发动机。”
01
10多种新药引人关注
恒瑞的信心并非空穴来风，卓越的研发力量一直是其屹立行业的取胜之匙。去年，恒瑞医药营业收入达到174亿元，研发投入达到26.7亿元，占比达15%之多。
恒瑞医药如此强势的研发将在未来如何进行规划及布局？
恒瑞医药全球研发总裁张连山向与会嘉宾分享了恒瑞最新的研发布局。“在新的研发周期里，恒瑞除了在传统优势的肿瘤领域有多个产品进入到临床研究的管道以外，还会将重点放在高血压、高脂血症、痛风、糖尿病等慢病领域。目前已有多款原研药、仿制药进入了临床阶段，未来的市场预期非常可观。”
02
新时代、新医改、新零售
“医药行业是一个高度政策性行业，也是一个从广度和深度角度讲受政策影响非常大的一个行业。”
会上，恒瑞医药副总经理徐宜富发表了名为《新时代、新医改、新零售》的演讲。徐宜富在演讲中提到，“新时代，就是当今中国走向世界中央的时代，今年两会，高血压、肿瘤、糖尿病成为了重点提及对象，慢病用药的处方外流将成为大势所趋。如何支持糖尿病、高血压慢病用药处方从医院走出去，将成为这个新时代的重要课题。 新零售是近年来零售市场的一个热词，在医改新政的背景下，新零售为药品零售市场赋予了新的内涵。徐宜富在演讲中提到，新零售要有全国战略、品牌战略、网络战略和专业化战略，处方药零售策略要从以消费者为中心，转变为以患者为中心，进行两全的专业化服务。处方药一定会走向DTP药房，DTP药房也一定会走向连锁化和品牌化。
03
未来3年：冲刺20亿元
“未来中国将进入老龄化社会，老年人口数量的增长将提升对药品的刚性需求。”
在刘涛看来，老龄化社会将是医药产业重要的驱动力，慢病领域将迎来新的发展契机。糖尿病、高血脂、高血压、痛风这些领域将会因老龄化带来巨大的市场需求。目前，恒瑞在慢病领域布局了10多种产品，既有仿制药，也有创新药。
刘涛提到，恒瑞自身为发力药品零售市场制定了三年规划：第一年，销售额6亿，销售队伍1000人；第二年，销售额12亿，销售团队2000人，第三年，销售额20亿元，销售队伍将达到3000人。
作为本次活动的重要环节之一，恒瑞医药还与益丰、漱玉平民、海王星辰、河南张仲景、老百姓、山东燕喜堂、青岛医保城、安徽国胜等零售连锁企业共同签署了2019年战略协议，共同开启了医药零售连锁企业与恒瑞医药战略合作的新篇章。
作为本次会议唯一的讨论环节，在中康资讯副总裁李俊国的主持下，益丰董事长高毅、漱玉平民总裁秦光霞、海王星辰CEO张英男、江苏百佳惠苏禾董事长徐郁平、恒瑞医药综合产品事业部总经理刘涛，就“创新型处方药企，如何布局零售药店市场”这一话题充分讨论，分享了各自的见解。
作为本次会议的另一个重要议程，恒瑞医药联合全国200余家医药零售连锁企业共同推出，旨在倡导全民关注“第四高”，提高高尿酸血症和痛风的知晓率、规范化检测率的“420关爱行动”在会上进行了盛大的启动仪式，恒瑞医药与云南鸿翔一心堂、甘肃众友、安徽国胜、济宁广联、恒泰人民、江苏普泽、山东幸福人、青岛同方、淄博华信宏仁堂等医药零售连锁企业相关负责人共同宣告活动正式启动。
信息来源：E药经理人 |
