【顺势驭变】上药控股举办2019上海业务销售大会
日期：2019/3/29
春若不耕，秋无所望，寅若不起，日无所办。3月23日下午，上药控股销售代表大会在枫林国际601会议室顺利召开。上午放飞青春的脚步，激情奔跑，下午欢聚一堂，温故知新。上海医药集团执行董事、上药控股总经理李永忠，上药控股副总经理、上海业务总部总经理唐鹏程，上药控股助理总经理、办公室总经理张燕，上海业务总部的全体员工参加会议。
顺应形势，主动求变，力拼市场
2018年，是市场动荡起伏的一年。上海业务总部在打好GPO、4+7等硬仗的同时，逆势而上，市场占有率稳步提升。这一年，上海业务总部全体人员顺势拼抢，基本完成了销售和利润目标，跑赢了市场增幅，在SPD拓展、延伸处方配送和社区站点药品供给等方面进一步巩固了优势。
2019年，是国家各项医改政策的落地之年，在分级诊疗资源下沉、带量采购持续推进等政策环境下，上海业务人将全面落实“稳健经营，效率优先，价值创新，整合提升”的工作主题，顺势驭变，主动作为，寻求突破。根据政策调整品种结构，转变销售代表行为模式，优化供应链服务，拓展渠道创新，优化组织体系，敢于担当，拥抱变革，奔向未来！
提升以引领上海市场为核心的主场优势
上药控股总经理李永忠表示，很高兴上午参加了一年一度的销售代表们的“节日”活动，看到很多80后、90后的销售代表们展现了欣欣向荣的活力。2018年是不容易的一年，在几代人的不断努力下，公司营收规模成功突破千亿，对奋斗在一线的全体销售代表们表示衷心地感谢。一路上扬，公司未来的发展充满着希望。
面对新形势，如何更好地进行转型和实现新的战略目标。李总提出了几点希望和要求：大幅度提升上海市场的占有率，以服务为荣的精神服务客户、赢得市场；不断提升自身产品知识储备和专业技能水平，更好地为客户做增值服务；作为销售人员要主动接受新鲜事物、拥抱变革，把公司创新的项目和理念传导给客户；在大健康产业中抓住市场变化的机会，不断满足人民日益增长的对更高生活质量的需求。
上药控股副总经理、上海业务总部总经理唐鹏程在会上对2018年上海业务总部的业绩和经营情况进行了回顾，分析了2019年面临的市场形势，提出“顺应形势，主动求变”的战略，部署了上海业务总部下一年度的重点工作。
顺应“4+7”趋势，主动调整品种结构；深化SPD延伸服务，助推医院供应链优化改革；服务模式创新，助力社区供应链优化改革；加强小品种保供，拓展渠道创新，扩大市场份额；推动销售代表行为模式转变；优化上海业务总部组织体系。上海业务总部销售团队坚定信念、奋勇拼搏，一定能在2019年达成既定目标！
▲上海业务总部副总经理顾斌作《新起点，新思路，新工作》主题报告，探索推进销售代表转型和“互联网+”项目
▲上海业务总部助理总经理徐静作《创新突破，助力社区》主题发言，探索推进社区供应链优化改革
荣誉光芒，榜样力量
过去一年，政策效应叠加，市场调整，医药行业面临巨大挑战。在这种形势下，上海业务人顶住压力，仍然完成了两个“不低于”的目标，在这个过程中，涌现出来一批先进个人。本次会议对2018年度上海医药集团与公司先进个人进行了表彰，并邀请优秀销售代表与大区经理进行个人经验的分享。
优秀销售经验分享
 上药思富大区经理 邓轶江
“服务”从来就是一个积累的过程，我们要坚持通过实际行动向市场传递“服务为荣”的精神，只要我们 “主动”、“持续”、“用心”地服务，无论市场如何变化，都将会有我们上药人的立足之地，并且会比以往更加扎实。
 社区部大区经理 陶晶
“服务为荣”不仅仅是一个口号，更是工作实践中一个坚定的理念，一个追求的愿景，一个团队的信仰。服务不仅仅是简单的沟通，更是彼此的支持和信任，客户的一句“你们辛苦了”，让自己对所有的付出都感到值得与欣慰，同时也激励自己把今后的工作做的更细致、更周到。
 上药铃谦沪中销售代表 左悦雯
左悦雯介绍了2018年作为优秀员工赴日培训的内容、过程以及衍生出来的合作项目。她表示会学习日本公司好的做法，生成的项目会以项目小组的形式落实和实施，并进行推广和传播。
▲上海业务总部全家福
信息来源：上药控股有限公司
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