李邦良：全力奔跑
日期：2019/2/10
矛盾，是华东医药董事长李邦良身上最突出的特点。
他脸上总是笑吟吟的，员工们几乎没见他发过火。他说自己“性格内向，待人小心和善，做不了一把手”，但他在1992年任厂长之初立下军令状，三年不把业绩搞上去就下台。5年后，他把百令胶囊做到了一个亿。
他从浙江义乌乡下考进大学，在军事高校学火箭制造专业，也经历过文化大革命时下乡劳动。读书时学俄语，跟着电视硬是自学了英语，更难的事情都坚持了下来，但始终操着一口义乌口音，普通话学了这么多年，还是学不好。
他说华东医药最大的发展特色是稳健，也说自己的性格特征是不愿意冒险，但从25年前一手促成了华东与美国默沙东的合资，到如今向研发创新转型，每一步他都志在必得。
今年72岁的李邦良是浙江最大医药上市公司的掌舵者。在浙商中，通常有人用4个词总结因小商品市场而闻名全球的义乌商人：谦虚、勤奋、低调、共赢。而同时经历了新中国成立和改革开放的李邦良，又在四词基础上融进了他特有的管理方式和战略思维。于华东医药而言，与其说他是一个商人，倒不如说他是一个经营大师和精神指引。他的“要么唯一，要么第一”等六条经营理念，更像是一种态度宣言。在华东医药的年报里，“独具特色的企业文化和经营理念”历来居于首位，排在产品、人才、技术之前。华东医药董秘陈波说：“董事长是什么样的人，企业就是一个什么样的企业。李董的个人风格对华东的影响是深远的，公司的方方面面都打上了他思想的烙印。”
这样的李邦良，一旦他决定全力奔跑，没有人敢小看他身上积蓄的能量。
性格内向的一把手
华东医药至今还保留着一项传统：公司内不允许抽烟。需要抽烟的员工或来宾，必须下楼走上几百步，到厂区门外抽烟，再次进门还需要重新出示门禁卡。
这项传统从1992年开始，到现在维持了25年。当年，美国最大的医药公司默沙东在中国考察，寻找合资机会，华东医药位列被考察的6省市28家公司之中。彼时的美国默沙东，销售额是中国全部医药企业之和的2倍，而华东医药尚偏居一隅，即使是在杭州，都算不上大公司。
默沙东考察团队前后来访21次，历经2年，最终于1994年5月14日双方签订合资协议。当天就有香港媒体打来电话：为什么选中了你们？
李邦良答：“他们每次来不同的人考察，都会提出新的问题，下一次来，发现我们已经改正了。”
李邦良说其实考察团队盯的是细节。他这样告诉媒体：美国人说女厕所用蹲坑，对太太小姐们不尊重，下一次来，我们的厕所比宾馆还要豪华；他们对厂里抽烟有意见，我们几次开会禁不了，后来下了死命令，厂领导里的老烟枪带头戒烟，美国人再来，夸我们办事有魄力；为了接待考察团，我添了部当时还是稀罕货的大哥大，3万多元，特别重一个，用它随时和各车间联系，提高办事效率。美国人认为我们跟得上时代，观念新。
同样的话，李邦良在首次被评为“风云浙商”接受采访时再一次说起，只是隐去了当时内心的打鼓和惶恐。他后来说：“刚当上国有企业厂长，事情八字还没一撇就大手大脚造高级厕所、买大哥大，乱掼派头，很犯忌的。但要做事情，只好硬着头皮上。”
李邦良说自己是“性格内向，待人小心和善”。成长的经历让他待人接事保持着感恩之心。他是家里的老三，有两个姐姐、两个弟弟，因为贫困，母亲让成绩好可以读大学的大姐去读中专，并承担李邦良的学费。赶上三年自然灾害，家里没有粮食吃，只有读重点中学的李邦良每月有30斤城市居民粮食，李邦良每天省下半斤米，装在袜子里，跑3里路送回家里，再赶回来上课。高中时，他从不与人争吵，同学都叫他“菩萨头”。
保送进大学、下乡、火箭制造专业出身却被分配到药厂当工人，无论外人看来是好是坏，李邦良总说自己抓住了机遇。很少有人想到心态平和、与世无争的李邦良会成为一把手，并掌管华东医药25年。他多次称自己“被逼上梁山”。内向加上执着，让李邦良成了“一根筋”，而魄力和实力也在不经意间流露出来。
1983年，李邦良受命担任制药厂动力车间主任兼设备科科长。当时的动力车间纪律涣散、效率低下，被公认是全厂最差的车间。李邦良在心里说：“做一行就要专一行，车间主任我也要当得最好。”他先是开办机械制图学习班，把自己当工人时钻研的真本事教给工人，这无形中提高了自己的威信。由于动力车间忙闲不均，大修忙起来没日没夜，机器正常运转时就闲了下来，是非也跟着增多。李邦良就在厂外接加工业务，找事情给部下做，在厂里搞起了承包制和责任制，车间收入也跟着增多。当年，李邦良所在的车间被评为杭州市先进车间。
一旦看准了机会，他会拼命抓住。“人都是逼出来的”，李邦良说，“我不愿意当厂长，我把车间搞好就行了。当时的厂长和书记不和，我经常在中间做协调，当时就觉得当厂长很困难。”李邦良犹豫了一个月，最终接了这个担子，但他要求“党政一把抓”，厂长、书记一身兼，统一指挥。这也就有了后来的军令状、中美合资以及百令万里行。
极速前进
现在，李邦良觉得下一个机遇来临了，华东医药要整体向研发创新转型。
李邦良2018年初在公司科研创新工作会议上对员工说：“世界变化很快，中国变化也很快，我感觉到危机重重，压力很大，同时又感觉到希望很大、机会很多。中国在发展了，不是要做制造大国，而是要当创新大国，这个步伐不跟上去，我们要落后。不看透形势，我们只能做仿制药，可能接下来连做好的仿制药的资格都轮不到我们。”
他不是在凭空感慨。华东新药研究院下有一个信息情报部，每月都会向公司主要领导通报国内外科研进展。一个月前的信息显示，国内9个本土药企共转让9个产品给跨国药企，累计转让金额超过60亿美元。李邦良说：“这是历史在逆转。”
“一根筋”的劲头又上来了。他说：“一定要把科研搞上去。用5加2、白加黑的精神去搞科研才行。”他提出要求：经过第二次转型，华东医药要成为一个以创新药为主的企业，这是根本目标。
然而转型又谈何容易？
从一个以仿制药和中药为主的企业转型到以创新药为主，意味着科研、营销、市场全面转型。而这也正是李邦良所要求的：思想、组织、人才、技术全面转型，一切以科研为中心。无论是接受采访还是公司内部发言，李邦良都毫不掩饰对毛泽东思想的笃信，即集中精力打歼灭战，抓住主要矛盾和主要问题。他说：“中国有很多大项目能建成，中国高铁能建成，美国高铁却建不起来，什么原因？就是中国统一指挥，全国一盘棋。”
25年前抓营销和“百令万里行”的成功是前期已经实现的成功案例。他再次喊出“不分你我抓科研”，要求员工学习新技术、新知识、新信息，跟上公司转型步伐。
李邦良勤奋，也要求员工加强学习。他曾经亲自抓营销，“营销是我自己拼出来、学出来的”；现在他亲自抓研发，凡是FDA批准的新产品他都要看，“不懂我也要看，一遍看不懂，第二遍、第三遍一定能看懂。”他认为，非专业出身的好处之一，就是没有思想负担，敢于突破边界、突破极限去思考问题。而李邦良也确实曾经调工程部经理、人力资源部经理去负责大区营销。
如果没有外出事宜，李邦良早上8点会准时出现在办公室。采访当天，他的办公桌上还有一本打开着的管理学书籍和零散的笔记。李邦良说自己每年看的调研报告有几百本，无论是营销、管理还是科研，他都学，刻苦学。
熟悉他的人说，他一天到晚没有别的爱好，脑子里思考的全是企业经营、管理、研发、市场。华东医药总经理吕梁说：“晚上12点之前，我手机根本不敢调振动，必须得随时接电话，因为他有时候看一个报告，一个电话就给你打过来了。”
“执着，敬业。认准的目标，多少年都得干，再困难也得想办法把它做下来，这个办法不行，那就再找一个办法做。”吕梁这样评价自己的老板。
《爱丽丝梦游仙境》里有一句台词传播甚广：在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。“之前我以为这是童话，后来才意识到这是现实。市场千变万化，奋斗路上不能停息。”李邦良说：“转型很痛苦。但拼吧！路就是这么闯出来的。”
信息来源：E药经理人
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