“4+7”现场采访：企业相信江苏、福建等会城际联动，影响不止30%市场！
日期：2018/12/10
“我不相信国家试点方案落地后，江苏省、福建省这些省份的药品招标价格不会随之而动！”一位参与4+7带量采购的药企代表在大厅说到。
此前银河证券测算的结果显示，本次集采量占试点城市用药需求总量的30%~50%，并非网传的“60%~70%”。通过商务部数据和样本医院数据，可以测算出试点城市市场规模约占全国总规模的30%。虽然带量采购试点品种占据全国药品规模并不太大，但是其带来的“示范效应”却不容忽视，这很有可能成为全国药品降价的一个开端。
现场有参与招标的药企代表谈到，“4+7”选择谈判的时点非常重要，很多省份都会在年初3、4月份对药品招标价格做出调整，比如说浙江省就是11月份开始调整，到次年3月份公布调整结果，这次全国11个城市试点招标的降价结果很可能影响这些省份明年的药品价格。
“太惨烈了，预投标降价幅度以10%起步。我们参与竞标的品种充分竞争，预计的降幅是30%左右，但是最终的降幅达到了50%，实在是出乎我们的意料。”恒瑞医药参与竞标代表向E药经理人记者表示。
而4+7谈判的谈判安排形式，则给了充分竞争品种和非充分竞争品种不同的谈判压力。
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上午竞标价给下午压力
4+7谈判的形式给企业形成了不同的压力。据E药经理人记者在谈判现场了解，带量采购谈判分为竞争品种和非竞争品种，竞争品种的规则非常明确，低者中标，而非竞争品种则分为两部分，上午预投标阶段降价幅度排名前6位的企业按照预投标降幅中标，除此之外的非竞争品种则需再次议价，参考的标准则是上午充分竞争品种的平均降价幅度。
“我们充分竞争的品种还好，降价谈不拢大不了上午投标不中，但是排名6位开外的非竞争品种就压力巨大，参照上午充分竞争品种平均降幅，很可能出现6名开外的降幅高于前6名的情况。”上述恒瑞医药代表讲到。
这种预测在下午也得到了充分印证。在宣布预中标品种谈判顺序的时候，参与谈判的药企代表大部分还比较镇定，也未出现鼓掌欢呼的情况，而转折则出现在了之后。
在工作人员宣布非充分竞争品种降价幅度排名前6，即“直通车”不需要再议价品种名单，即：帕罗西汀（浙江华海）、利培酮（浙江华海）、厄贝沙坦（浙江华海）、吉非替尼（阿斯利康）、福辛普利（中美施贵宝）、左乙拉西坦（浙江京新）后。被叫到名字的药企发出了一阵欢呼，而未被念到名字非竞争品种企业则面露难色，呈现了一种紧张的状态。
而这种紧张则延续到了下午的议价谈判。事实上，如前面的代表所分析的一样，下午6名开外非竞争品种的价格谈判参考上午充分竞争品种的平均降价幅度，承受了相当大的降价压力。而这些品种中，也有部分在价格上“谈崩”。例如阿奇霉素，在下午与政府的谈判中，由于不能够接受政府的进一步降价，而出现了流标的情况。
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正大天晴展笑颜，中美施贵宝财务回报情况
现场的参与带量采购企业呈现出的面貌与很多后面跟进的分析不太相同。例如，此次备受热议降价幅度超过90%的恩替卡韦，很多舆论分析中标企业正大天晴应该呈现出降价后的焦虑状态。但事实上，正大天晴代表在下午完后议价谈判从电梯出来之后，展现出开怀大笑、喜悦的神情。
而正大天晴代表在接受E药经理人采访时，表达更多的似乎是对于谈判后“量”上的信心。
恩替卡韦的这端笑容满面，而另一端则存在忧虑。据E药经理人记者在谈判现场听到的消息，中美施贵宝参与竞价的7人团队中，财务在中午后提前撤回到公司，向公司层汇报恩替卡韦谈判的情况。
而众所周知，中美施贵宝在恩替卡韦这个产品上与正大天晴是竞争对手。外资药企中虽然仅阿斯利康和中美施贵宝两家参与到了带量采购的过程中，但是未来在带量采购引导下的降价大势之下，外资药企的原研药产品不可能坐以待毙，而如何突围？则值得拭目以待。
信息来源：E药经理人 |
