快看，30家药企的“人海战术”
日期：2015/6/10
前段时间，为了掌握相关医药上市公司大数据，以便进行相关大数据分析，我对190家上市公司年报中的相关数据进行了整理。
在整理过程中，去掉了几家主业已转型的（山东金泰）、医疗服务类的、非制药类的（金浦钛业、山东药玻）、公司披露数据不全（莱美药业、海翔药业）的几家公司以及上海医药等12家医药商业占收入比重大的，或者以商业为主业的公司后，最后确定了康美药业等162家以生物制药为主业的分析样本公司。
整理的这162家公司的数据包括：公司总人数、生产人员数、销售人员数、财务人员数、销售费用、销售人员薪酬（含工资社保福利等）、销售收入、净利润、毛利率、ROE、每股收益、每股净资产等。
之前，我曾经做过这些公司的销售率、盈利指数、盈利指数+、销售人员均工资等相关分析文章。现在就这162家公司员工人数数据进行一些分析，分享给行业同仁。不当不足之处，也请诸神海谅！
下面先看一下162家上市公司员工数量排名，见下图1。考虑到公司数量太多，也不容易排版，仅将排在前30名的公司列示出来。
图1：上市生物医药公司总人数TOP30
从表中可以看到，公司员工数过万的有科伦药业等11家公司，科伦药业、哈药、复星、同仁堂、华北制药分别排在总员工数前5名。
表中显示：这162家上市药企总人数近52万人，占中国总人口数的万分之四，表明2500人中有一个医药人。也看到，生产人员占总人数44%，同比销售人员占25%，财务人员占2.5%。财务人员占总员工数的这个比例看来是行业标配。但各公司之前有所不同。健康元公司财务人员数近950人，占总人数11%，是提高财务人员就业率的好典范！还有一家公司，没在表中体现，天康生物这家公司财务人员450人，占公司总人数10%。
生产人员最多TOP30
下面我们在细分析一下生产人员与销售人员在总人员中的结构结构关系，见下图2：
图2：上市生物医药公司生产人员TOP30
从图中可以看到，哈药、复星、三九、白云山四家公司从总人数序、生产人数序、销售人数序中，偏离程度都比较小；梅花生物、赛轮金宇、新和成、科伦、华海药业等几家公司生产人员数量排名相当靠前，但销售人员数量排名相当靠后。这与这些公司是大型生产型制药企业的性质有关，在销售方面可能更注重销售外包销售代理。
销售人员TOP30
下面看看销售中员TOP30情况，见图3
上市生物医药公司销售人员TOP30
同仁堂、天士力、恒瑞、哈药、复星销售人员数量排名前5，但前三强不是生产、销售人员排名均强；哈药、白云山、复星是生产，销售人员均排名均衡，均强！千金药业、江中、百灵、康缘，马应龙济川几家企业尽管生产人员排名靠后，但销售人员排名向前。这也许与这几家公司是自营销售有关（结论不一定准确）。
双鹤总人数，生产人员数排名靠前，但相比销售人数排名却比较靠后。从双鹤近几年业绩看，是不是生产人员过多，负担过重，销售人员不给力？我们不得而知！
但从上面中可以看到，大的强的药企，销售人员数量也是比较多的！例外的例子是赛轮金宇，梅花生物收入都百亿左右，但销售人员数量排名在86名开外，比较靠后。这可能与销售模式和行业特点的政策倒逼有关，不具有代表性。
未来的趋势是销售人员数量可能决定公司的业绩、决定公司的强和大。代理销售模式下商业渠道，终端被代理控制，在新药改大势下，药价降是大趋势，没有高价支撑的代理销售模式必然受到挑战。药企转型为佣金销售模式，结合自身条件建立自己的直营销售人员队伍，也许是公司持续增长，做强做大的有力保证。
信息来源：赛柏蓝
|
