定价约为美国价格15%，捷扶康后吉利德还将有三种药物在华上市
日期：2018/10/25
10月20日，吉利德为捷扶康举办上市会，北京协和医院感染内科主任李太生问了罗永庆一个比较现实的问题：从服务患者的角度来说，捷扶康在中国的定价是不是可以比美低超过30%？
“吉利德拿出了非常大的诚意，”罗永庆卖了一个关子，“据我所知，现在已经有患者在上海买到了上市后的第一瓶捷扶康。至于价格，大家感兴趣可以上网去查。我认为我们给捷扶康定了一个非常有诚意的价格。”
E药经理人通过公开资料查询获知，捷扶康在美国，无优惠价格为30片3000美元左右，在中国为2980元人民币，不到美国价格的15%。
捷扶康在国内的定价基于多方面的考虑，吉利德要考虑中国自费患者的支付能力；从产品本身来看，捷扶康是我国首个批准的基于恩曲他滨/丙酚替诺福韦（FTC/TAF）、用于治疗HIV的单一片剂方案，一天只需服用一片。其已被WHO和欧美指南推荐为标准治疗方案。从疾病本身来看，艾滋病不仅关系个人，更影响到公共卫生安全。
根据中国疾病预防控制中心的数据显示，到2017年底，中国约有14万名新确诊的艾滋病感染者，近年来，由于筛查范围的扩大，确诊人数显著提升。
在全球范围内，随着创新药的出现，艾滋病已经从一种致死性疾病转变为一种可长期管理的慢性病。而治愈，是包括吉利德在内的所有聚焦艾滋病药物研发企业的终极目标。
“吉利德是一家基于科学的公司，他的目标是对疾病的治愈，就像曾经在丙肝领域的表现一样，接下来，吉利德希望能够治愈乙肝及艾滋病。”同时，罗永庆透露，在达到治愈之前，吉利德对HIV的研发重点是对现有治疗方案的完善和突破，包括治疗耐药的HIV患者、简化疗法、长效制剂、预防艾滋病。
捷扶康预计销售额是多少？
除了价格，业界同样关注吉利德对捷扶康的销售布局及业绩预期。因为在全球，捷扶康2017年为吉利德带来超过36亿美元的销售额，比2016年14.84亿美元相比增长了148%。
在中国市场能否复制欧美的成功，是业界的关注点，同时也是罗永庆接下来进行产品销售布局时需要考量的内容。他认为，国家医保局刚刚结束的肿瘤药的医保准入价格谈判，对于增加患者药物可及性意义重大，如果国家在重大传染病领域也开展此类谈判，“吉利德将拿出极大的诚意。”
2018年底还将有三种药物上市
吉利德被誉为生物制药界的苹果公司，过去几年通过丙肝药物在全球范围内获得巨大赞誉和业绩回报。2017年吉利德实现销售额261亿美元，在全球制药领域排名第七位。目前吉利德产品主要集中在四个领域：肝脏疾病、艾滋病、血液与肿瘤疾病、炎症及呼吸系统疾病。
但是在中国，吉利德是一位明显的“迟到者”，虽然产品已经早在2000年左右进入中国，直到2017年吉利德才在中国真正建立运营实体。在跨国药企工作多年的罗永庆成为吉利德在华第一任总经理。
罗永庆告诉E药经理人，目前他工作的中心围绕三件事：人才、产品、准入。“打地基”，是罗永庆对自己的工作定位。
人才方面，罗永庆要寻找的是与吉利德所推崇的科学理念相匹配的人，高标准、严要求，“一年看了上千份简历，只找到50人左右”。
产品方面，尽快将吉利德全球上市的产品引入中国是重中之重。目前吉利德已经有索华迪、丙通沙、捷扶康上市，接下来还将在乙肝、丙肝、艾滋病领域上市三个产品，“希望在2018年底前完成”。
准入方面，国家医保、商业保险等，吉利德都在积极探索。记者从今年9月5日国新办召开的国务院政策例行吹风会上了解到，国家拟将把创新的丙肝新药纳入国家基本药物目录。
信息来源：E药经理人 |
