1.6亿！哈药买下梯瓦6药品
日期：2018/10/25
来源：赛柏蓝 整理：小婉
哈药与全球最大仿制药公司联手，1.6亿买6个药品
▍1.6亿，目标6个药品
昨日（10月23日），哈药集团股份有限公司（以下简称“哈药”）以书面形式发出了第八届董事会第十二次会议，会议审议通过了《关于向梯瓦公司购买资产的议案》（以下简称《议案》）。
《议案》显示，为丰富公司的仿制药产品线储备，优化产品布局，有效提升公司的产品竞争力，董事会研究同意与以色列梯瓦制药工业有限公司（以下简称“梯瓦”）签署《授权与分销协议》，本次投资预计1.6亿元人民币。
本次标的为梯瓦在中国已注册的硫酸氢氯吡格雷片等6个产品，具体详情如下图所示。
在《公告》中，标的内容为以下四点：
6个产品的中国区（除香港、澳门和台湾）独家销售代理权，期限为20年，除非协议因故终止，将自动续期；
6个产品的相关技术资料；
协议期内在中国区（除香港、澳门和台湾）独家使用梯瓦商标开发指定产品；
梯瓦帮助公司取得6个产品的中国国内上市批文。
据公告信息显示，此次与梯瓦达成合作协议的6个品种在国内的市场销售额达到148.9亿，仅硫酸氢氯吡格雷片此单一品种，就已在国内达到120亿的销售额。
与此同时，据米内网数据显示，此6个品种，在国内均有领军企业占据了主要市场份额，比如赛诺菲占据了硫酸氢氯吡格雷片57.98%的市场份额，西安杨森则完全百分百的包揽了托吡酯片的市场。
此次哈药通过合作购买这些临床热销品种，显然会对这些企业所占据的市场，带来一定的影响。
（来源：米内网中国公立医疗机构终端竞争格局）
▍5年营收下滑，哈药转型迫在眉睫
据哈药发布的2018年半年报显示，公司上半年实现营业收入 56.34亿元，同比下降8.66%，然而，哈药已经连续五年营收下滑了；其中，化学原料药，生物制剂，化学制剂业务营收均有下滑，保健品和重要业务营收有所提升。其中保健品业务营收为3.16亿元，同比增长7.42%。
资料显示，作为综合性大型制药企业，哈药集团主营品种超400个，涵盖全人群用药，旗下的维生素矿物质类产品有：“三精葡萄糖酸钙口服溶液”、“三精葡萄糖酸锌口服溶液”、“新盖中盖牌高钙片”、“钙加锌口服液”等，其“哈药”、“三精”、“钙中钙”等商标经过了多年的品牌经营和维护，公众认知度高，获得多项品牌大奖。
由此可见，保健品业务对哈药集团的市场增长非常重要；与此同时，哈药多项品牌知名度的打响，则得益于其早期连篇累牍的广告投入——据相关媒体查询，哈药集团1999年的的研发费用仅为234万元，而广告费用达到了6.1亿元。
成也萧何，败也萧何。
这句话不仅印证在哈药集团的保健品业务上，也表现在其仅靠广告支撑的营销模式上。
有媒体分析指出，保健品的市场容量虽然较大，但目前已趋于饱和。更何况，随着药占比、医保控费等因素的影响，控费逐渐趋于严格，整个行业增速放缓，具有治疗性刚需的药品和药企，将会拥有更多的机会。
同时，对哈药股份业绩长期萎靡不振的情况，北京鼎臣医药资讯创始人史立臣曾对《中国网财经》表示：原来的营销模式主要靠广告支撑，后来不打广告了，业务就急剧下降。“不打广告是因为投入和回报已经完全不合理了，以前投资一个亿的广告能收获十个亿，现在只能收获两个亿。”
显然，哈药的转型，迫在眉睫了。
▍与梯瓦合作，哈药转型的其中一步
哈药半年报显示，公司上半年的销售费用约为3亿元，同比下降19.93%；研发支出为9.25亿元，同比上升26.06%。半年报的备注显示：销售费用变动原因主要是为公司本期调整广告策略所致。
从半年报中可以看出，哈药集团在逐渐降低自己的广告支出，提高自己的研发投入。推进仿制药一致性评价工作，加快新品种引入步伐：从科研人员激励机制、研发投入资金保障等几个方面入手，推进新产品研发速度与质量；加快从国外跨国公司引进新品种步伐，尽快引进有市场前景的潜力品种丰富公司产品线。
此次与梯瓦签署合作协议，是哈药转型的其中一步。
在半年报中，哈药集团的产品领域主要集中在抗感染，感冒药，心脑血管，消化系统，抗肿瘤，营养补充剂等，此次收购品种既有抗血栓的硫酸氢氯吡格雷片、适应症为前列腺癌的氟他胺片，也有治疗牛皮癣的阿维A胶囊和治疗癫痫的拉莫三嗪分散片，二者对比，哈药集团一方面巩固了现有的产品基础，另一方面也扩充了其原有产品线。
曾有相关媒体评论：一直以来，哈药集团在保健品业务上起步较早并且取得了较好的成绩，但产品在更新换代上相对缓慢，自从其在2012年达到顶峰后，就一直在下滑和波动中前行。
也许引入，甚至自主研发更具有市场前景的“治疗性刚需”品种，才是哈药成功转型的必经之路。
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