【药交会*大咖秀】陈坚、陈济生、刘树林、宋福兴、李政、孙锟、李东久、房志武
日期：2015/5/18
今天药交会期间会议论坛也是精彩纷呈，医药各领域大佬纷纷登台报告，医疗器械、医药流通、医疗服务，更有跨界企业大佬分享医药行业与其他领域的融合经验，不说了，直接上。
江苏鱼跃医疗设备股份有限公司副总经理 陈坚
大家比较关注政策面，对政策的导向都比较明确，其实对做实业来说，并不是十分关注政策。当然也会关注药监局等政府单位出台的与行业相关的政策。但是市场自会按照一定的规律运行，我认为老龄化积累到一定程度，对我们医疗器械行业来说，绝对是利好。目前业内都比较关注行业整合。但是我并不认为今年是整合并购的良好时机，相反我认为风险很大。第二，非常有意思的是，很多IT企业近几年收获非常大。但是这几年，在医疗领域投资能够得到很高回报的，其实并不多。互联网医疗和我们鱼跃做的互联网医疗区别很大。我们与阿里的合作，双方都意识到自己的价值所在，互联网无往不利，突然发现在医疗领域投资了很多钱，却没有很好的回报，因为目前还没有很明晰的商业模式。在推动医疗国产化的过程中，我亲身体会到的医疗健康行业是人命关天，我们不能拿患者做试验。原始积累完成后我们把产品做好，把服务做好，这才能真正推动国产医疗企业的健康发展。
华润医药集团总经理 陈济生
医药流通领域在过去30年发生了很大的变化，比如从曾经的统购统销，到市场主导，再到政府干预。有这样一种观点，认为医药流通领域不过是一个搞配送的、做物流的。若仅仅定位为搬动工，当然就没价值。
但是，事实上，医药流通具有其真正的价值，而且是不可缺失的，它是医药行业的调节剂，是专业的药品服务运营商，而且必须具有对药品、药性、药理有学术推广的能力、订单响应的能力、对市场进行有序开发的能力，华润医药目前处于行业第二的位置，主要得益于市场覆盖和服务创新。
商业流通领域的环节是应该被压缩，事实上，也不乏一个产品被某一个承包商代理后转承包，但由于招标价不变，只是一个固定的利润空间被多级代理商分享。此外，国内医药流通领域的行业集中度近几年已经有很大提升，但与美国比仍有很大差距。
那么，华润医药下一步怎么走？主要还是关注国家政策的导向，现在改革的信号非常清晰的信号，国家的医疗资源要向基层下沉，以往主要集中在一二线城市 ，但未来必须下沉到基层、新农合，不管是国有的还是民营的。
所以，流通要跟着下沉，要跟着国家政策走。特别要跟上游的客户合作，把一些高端、且有成效的产品，想办法把成本降下来，让农村地区的患者也能享受更好的治疗服务，这是技术升级，不应该排斥，必须关注基层。
九州通副董事长 刘树林
作为医药流通领域前十名中唯一一家民营企业。九州通创业三十年，经历过计划经济的艰苦岁月，也享受了改革开放的美好时光。九州通从基层作起，深耕药品在基层市场的需求，立足基层市场。这些年规模的扩大，网络在全国市场的覆盖，主要利益于两个因素：技术创新和资金。
上市前，通过流通仓储的技术创新，从人工到信息化，大大推进了在流通领域的发展，由于所经营的药品，附加值较低，但得益于自动化物流技术，我们认为公司已经到了6.0版本，行业还是3.0版本。
在资本市场2010年在上海上市，对九州通在全国市场的布局，起了决定性的作用，物流配送体系的完善，令我们有能力直接配送到基层市场。
目前在全国有53家公司，436个终端配送点，覆盖九成基层市场。比如四川招标，中心城市给别人拿走了，边远地区我们还是接下了，比如用马帮将药品送到甘孜州，做企业也要讲社会效益，满足当地基本药物要求。
中国人保健康总裁 宋福兴
人保公司占专业健康险市场96%的份额，主要做三个方面的事情。
一是政府委托业务，主要做的是基本医疗，承办大病保险、补充医疗。在这一块，我过去三年一直在做比较深入的研究，希望医院、药店、互联网平台、软件公司和保险公司，有更多深层次的融合合作，比如研究某一个地区的常见病，制定标准处方，以此降低医疗支出。
二是人身险、寿险和健康险，也在思考用什么样的精算方法把费率降下来，客户可以少支付保费，同时自己的人力成本也能降下来。
三是健康管理，亚健康时提醒，避免不要得病或晚得病，住院阶段全程跟踪，后期医疗康复，保证有好的饮食，以此实现全程健康管理。在这一方面，医院、药店、互联网平台、软件公司和保险公司都有融合的必要。
百度新兴业务部总经理 李政
对医药行业是颠覆还是融合的理解，不能一概而论。在过去十年，有很多行业的颠覆，比如零食。这和行业原有的管理水平有关。若是2-3%的利润水平，地产地价太高，摊进去成本太高，而零售商轻松获得30%左右的利润，阿里一来，全颠覆了。但在美国，梅西百货和沃尔玛都没有被颠覆，是因为其本身的管理水平很高。
关于互联网的布局，主要来自于他的基因，阿里来自于买卖，腾讯来自交流；百度是连接人与信息，平等地获得信息，未来扮演仍是链接的角色，定位城际列车。
那百度能贡献什么？为什么能成为最快、最舒适的高铁。百度搜索每日60亿次，地图等周边应用有100亿次，强大入口，其中，医药的需求占比仅次于新闻和娱乐。
此外，百度已经积累了庞大的行为大数据 ，未来和行业大数据，基因大数据 ，家庭病史，药企的药品大数据，可穿戴设备的大数据，构建国家精准医疗的数据基础，
百度每年有70亿元研发投入，4.5万员工中，3万多名工程师从事大数据研究，目前图像分析国际第一，比谷歌还厉害，语音识别技术也是独不天下。
上海交通大学附属新华医院院长 孙锟
目前高喊医疗健康产业投资机会的形势，更像是一个抢钱动员大会，这是一件令人感到悲哀的一件事。健康，是人类最崇高的一件事。已经出现很多情况，很多热钱进入到这个产业，恨不能今天投一百万，明年拿两百万回来，这不是医院，这是黑店。
做医院要有仁慈之心，病人治好、服务好，赚钱是顺其自然的事。你今年在菜地建个医院，明年就想赚钱，哪有那么容易的事。我们现在公立医院在做什么，我们2014年门诊量，427万，住院人数9.8万，手术7.6万。3764个人完成的，在美国起码要10倍这个数量的人。
此外，我们过去花了十多年功夫，把一级医院和二级医院都消灭了，现在压力全到自己头上来了。其实，我们真正应该做是，沉下去，把病人数量压下去，真正为病人服务，减少发病率。
另外，现在钱没地方去，想去赚钱，其实有一些很好的投资机会，但投资人没有重视，那就是在中国的大型公立医院，有很多小型的研究所，里边的这些医疗原创的东西，比如医生发明改进的医疗器械，你去帮助医生把技术产业化，这个机会非常大。
更正声明：新康界昨日头条李东久发言实为房志武，于是真相是这样的——
国务院医改专家咨询委员会专家 房志武
我们药品流通将来在中国，经过这一轮招标的冲击，必然会有大量的药品走向院外渠道，这是我坚信不移的未来趋势之一。今天大家在付出代价，长痛不如短痛，所以我个人对于现在安徽、湖南等招标，心里并不难受，看着有点刺激，但是心里并不难受，因为我知道长痛不如短痛，与其继续拼杀下去，还不如从医院出去，跟国际市场接轨，走院外渠道，这样痛下去是永无止境的，公立医院的体制是不可能改革的，这个是不会再进入到招标职业化管理、商务化管理体系的，公立医院的私有化改革也是没有时间表的，可能要20年以上，真正的希望是在医院之外，而国际上的合理性和科学性早已经证明了这一点。
对我们的错误，我们深表歉意。在此特补上李东久的发言精华：
复星医药集团高级副总裁 李东久
全球的格局决定了中国医药企业国际化的选择，中国市场的发展速度超过其他国家，正因为我们发展的速度快，从另一个角度讲，也制约了我们的国际化，因为大家在中国市场上能够发展得比国际市场要快，而国际市场上的壁垒和门槛高于国内行业的发展壁垒和门槛。在这种情况下，我们更多的专注和关注国内医药企业和国内医药市场，全球市场的格局决定了中国医药企业国际化路径、国际化行程，尤其是速度显著低于其它主要经济体的。根据全球市场格局，药品销售的分布与增长的分布，我们也看到中国的医药企业的国际化，我们重点区域就是欧美，我们全球资源的整合以及全球行业的发展，还没有纳入到企业的一盘棋当中去，而仅仅是关注欧美那些发达国家，这是对的，但是当你要进行国际化的，当你用全球视野的时候，要看遍全球主要的市场。
举个例子，强生的发展路径是怎样的？它的核心发展就是内生增长加外延的扩张以及全球的国际化。它的医疗器械板块，各个企业、各个子品牌、各个专业领域，都是以产业为根基，同时加强并购，其国际化发展模式一直是我们学的典范。我们复星每天都在学习，我们研究伯克希尔、哈撒韦，他们如何发展？他们的核心竞争力在哪儿？他们为什么能取得这么快的发展？我们能从哪些方面借鉴？每天看看这些优秀企业，从他们那里能学到和借鉴到什么东西，核心的东西我们能不能拿过来进行借鉴，为我们所用。
信息来源：新康界
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