安徽又现降价狂潮，刷新全国最低记录
日期：2015/4/9
具有安徽特色的「让利」模式继续上演，本次是17家省直医疗机构组成的带量采购联合体，单独为10个注射剂进行「比选谈判」。然而，如同之前各地市传出的消息一样，「让利」无非是压价的代名词，「比选」就是一竿子插到底，捅出最低的价格。想必参与谈判的药企此时心情，如同100多年前签订不平等条约的朝廷重臣一般，在结果确认环节，这个字还真难签下！
在经历了各省竞相压低药价的风潮，药企前方的道路越来越逼仄，药价越来越低，已经没有办法放出足够的空间给代理商。而代理商的日子似乎也很难过，好不容易接了一个代价不菲的品种，还没赚到钱，价格转眼就下挫。上有厂家压销量，下有各个环节还需打点（恐怕打点的环节超过了以往任何一个时期）。
做招商的盆友们，面对焦躁的代理商，你的工作估计也不好做，天天忙于各种招标事务，招商已经逐渐演化为招标工作。标未定，纵有好品种，招谁？标定了，后续大量的带量采购和各种名目的二次议价足够让你折腾得身心俱惫。还别提临床上量了，连医药代表都和你一样迷茫，脚下的路如何走下去？
药企如果今年还不转型，时间窗口一定会在某个时点关闭，到时想转也枉然，大清江山就在革新和保守两派无休无止的争吵倾轧中轰然倒下，柯达公司也在安享过往几十年胶片时代带来的巨大红利，如同温水青蛙，不愿意放弃舒服的环境而被市场无情淘汰。
点苍鹤和很多年销售过亿但缺乏后劲的一些中小企业老板交流过，内心深处，无一例外想极力维持维护现有的营销模式，更不可能让TA放弃到手的利润。对各地发生的药价下降事件痛心疾首，抱怨发牢骚骂娘，而对新兴领域出现的新事物及新的营销模式嘴上说感兴趣，但却毫无行动，本鹤依稀看到对方是古老寓言中的主角：叶公。
任何对趋势的抵抗都是徒劳的，无论这个趋势来的合不合理？粗暴还是狡诈。安徽是一个风向标，但身处其中的药企绝对没有感觉自己处于风口上即将飞腾的感觉，而是犹如在火山口上，备受煎熬。与其自我感觉煎熬，还不如在别的赛道上竞技吧！
如果想尽早转型，请在微信对话框回复整合两字，先看看基本的方法论，或者，也可以点击文末阅读原文，你会发现另外的新天地。
以下内容来源于微信公众号：安徽医药攻略
省直医联体和药企谈判10种单品注射剂带量采购：15%-20%的让利幅度
2015年4月8日，合肥市政务新区雨后初晴；在祁门路安徽省技术进出口股份有限公司15楼，众多厂家、医药代理商杏色焦急。
安徽省省直医疗机构17家组成的“采购联合体”开展关于10种注射剂的单品种带量采购工作正在紧张进行。出乎笔者所料，几位参与现场投标的厂家代表传出的消息是80%的企业按照文件规定：15%-20%的让利幅度进行了投标。
由此次17家省直“医联体”谈判而得出的新价格，或成为安徽省16+1带量采购其它16个地级市的“标杆价格”。由此，安徽省再次刷新了全国药品集中采购的中标记录，价格绝对是最低价。
产品让利幅度摘录
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通用名
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生产企业
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省级采购限价基础上的让利幅度(%)
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奥美拉唑
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奥赛康
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20%
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奥美拉唑
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悦康
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20%
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胰岛素
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甘礼
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5%
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胰岛素
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赛诺菲
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0%
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头孢替安
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南京海辰
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20%
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头孢替安
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上海新亚
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20%
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头孢替安
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海思科
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20%
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头孢西丁
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海口制药
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20%
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头孢西丁
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华北制药
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20%
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头孢西丁
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天煌
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20%
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头孢西丁
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信立泰
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20%
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神经节苷脂
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哈医大
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20%
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神经节苷脂
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齐鲁制药
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20%
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依达拉奉
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南京先声
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20%
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依达拉奉
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扬子江
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20%
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回顾一下，安徽省省属医院药品带量采购联合体单品种带量采购品种参选情况。
单品种带量采购品种目录
奥拉西坦注射剂、泮托拉唑注射剂、奥美拉唑注射剂、甘精胰岛素注射剂、头孢替安注射剂、多西他赛注射剂、头孢西丁注射剂、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射剂、依达拉奉注射剂、左氧氟沙星注射剂等10个单品种注射剂。
企业降价换量的心态明显，全国性降价风暴开始
安徽省省属医院药品带量采购联合体单品种带量采购品种参选人须知前附表
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序号
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项目
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内 容
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1
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项目名称
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安徽省省属医院药品带量采购联合体单品种带量采购品种比选
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2
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比选人
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安徽省省属医院药品带量采购联合体
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3
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比选代理机构
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名 称：安徽省技术进出口股份有限公司
地 址：合肥市祁门路1779号安徽国贸大厦606室
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4
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比选主体
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安徽省省属医院（17家）
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5
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采购方式
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公开比选
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6
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参选单位资格
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1、参选单位及生产企业具有独立法人资格，提供有效的营业执照副本；
2、具备相应的品种药品的生产能力或者供货能力；
3、生产企业及相应的参选品种必须在“安徽省2014年公立医疗机构基本用药集中比选采购中选目录”内。
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7
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参选文件份数
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正本1份、副本4份，电子文件1份（U盘，装入正本文件中），每个品种单独密封提交《参选报价一览表》1份（供比选仪式宣读使用，密封信封上须比选编号、参选单位名称和参选品种）。
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8
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付款方式
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按皖卫药[2015]6号《安徽省公立医疗卫生机构药品耗材设备集中招标采购办法》执行。
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9
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采购周期
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自签订合同起12个月。（如不重新比选，采购合同自动顺延至下次比选前，但顺延时间最长不得超过2个采购周期）
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10
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比选答疑
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2015年4月3日上午11:00前参选单位将疑问以书面形式。比选代理机构将汇总，如对比选文件有修改，解答后发给所有参选单位。
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11
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参选有效期
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90天
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12
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参选文件递交截止时间和地点
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递交截止时间：2015年4月8日上午9点
递交地点：合肥市祁门路1779号安徽国贸大厦15楼会议室
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13
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比选时间和地点
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比选时间：2015年4月8日上午9点
比选地点：合肥市祁门路1779号安徽国贸大厦15楼会议室
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14
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比选标准
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从适宜剂型和规格、质量层次、让利幅度、专家评价等方面进行综合评分，具体见比选办法。
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15
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比选方法
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综合评分
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16
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中选结果公示
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时间另行通知
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17
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中选结果通知书发放
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时间另行通知
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18
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合同签订
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时间另行通知
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19
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参选保证金
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参选保证金形式：转帐、电汇、汇票
参选保证金金额：每个品种10万元
参选保证金的银行汇单上应注明本项目编号XXX和品种名称，以便查款。项目结束后，参选保证金以电汇（转账）方式退至投标人单位账户。
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20
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比选文件费
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每个品种500元，售后不退。
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评选规则：
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剂型规格（满分25分）
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序号
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项目名称
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评分内容
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1
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剂型和规格适宜性（满分20分）
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1）收录在国家基本用药目录：剂型得10分，规格得10分；
2）收录在国家处方集：剂型得8分，规格得8分；
3）收录在中国药典剂型得8分，收录在中国药典临床用药须知的规格得8分；
4）与药品说明书常规用法用量一致的规格得4分，临床使用方便的剂型得4分。
以得分高的项目为准，不重复计分。
根据参选单位提供的证明材料进行评议。
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2
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剂型和规格专家评价（满分5分）
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由专家委员会对所有品规（剂型和规格）的适用性、经济性和临床使用情况等进行评分。
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3、确定入围参选单位：
1）对于入围的每个品规的参选单位再进行质量层次、让利幅度、专家评价等方面综合评分。
2)汇总剂型规格、质量层次、让利幅度、专家评价总得分进行排序。
3) 由于每个品规参选单位数量不同，每个品规按总得分由高到低推荐出1-6名入围参选单位。
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质量层次、让利幅度、专家评价（满分75分）
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3
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质量层次（满分30分）
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第一质量层次30分、第二质量层次25分、第三质量层次20分。由专家委员会根据参选品种在安徽省2014年公立医疗机构基本用药集中招标时被认定的质量层次进行评分。
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4
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让利幅度（满分40分）
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进口原研5~10%（让利5%为20分，每增加1个百分点增加4分。）；国产原研或国产出口10~15%（让利10%为20分，每增加1个百分点增加4分。）；其他国产15~20%（让利15%为20分，每增加1个百分点增加4分。）
1）由专家委员会根据参选品种在安徽省2014年公立医疗机构基本用药集中招标时被认定的类别进行评分。
2）进口原研让利低于5%不得分，国产原研或国产出口让利低于10%不得分，其他国产让利低于15%不得分。
3）让利增加不足1%时以插入法计算得分，保留2位小数。
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5
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专家评价（满分5分）
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由专家根据生产企业2014年度生产供应量，供货保障服务方案是否合理，是否是该品种原料药生产企业等因素酌情打分。
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二）采购联合体领导小组评审（满分100分）
由采购联合体领导小组中产生的评审人员对专家委员会评审出的入围品规中的每个品规的入围参选单位进行评价并打分。
三）汇总最终得分（满分100分）
最终得分=专家委员会评审×60%+采购联合体领导小组评审×40%
四）推荐候选中选人
根据汇总的最终得分由高到低排序，每个品种选出1-2个品规（有儿童规格的则为1-3个品规），每个品规选出1-3名候选中选人。
下图为各个企业授权人，签字确认投标结果！（安徽此次“省直医联体”带量采购，将是2015-2016年全国降价狂潮的标志事件）
信息来源：医药云端信息
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