湖南悲惨大刀砍价，竞价成就“捡漏之王”
日期：2015/1/30
湖南的第二轮议价再次向企业发出狠狠的挑战。当我们还游离在专家第二轮给出的议价按常理会高于第一轮的幻想中，湖南的专家们已经狠狠地甩了大家“一记耳光”，突然惊醒，却难以接受现实。
据传闻，此次专家压价的底线已经突破了40%，有些更承受着对半砍价之痛，很多药品不足一元。部分企业毅然联合抗议，集体与省政府请愿。而今日中午12点，对第二次议价确认的时限已过，相信不少企业为了维护价格体系，只能忍痛挥泪弃标。
话说回来，湖南的招标依然有条不紊的进行着。就在大家还沉浸在议价暴跌的悲痛之时，昨晚湖南省医药集中采购网已悄悄公布了《竞价药品第一轮报价解密结果》，紧接着今早又公布了《竞价药品商务标入围第二轮报价名单》。
对于湖南此轮招标而言，有将近一半的产品、超过80%的品规（也就是分组）是参与议价谈判的，而时至今日，议价部分已经全部结束，大家的悲痛也应适可而止，只希望通过舆论压力能有翻盘的机会，或者过个几个月备案采购卷土重来弥补伤害。
收拾下心情，接下来我们来关注一下与议价相比凤毛麟角的竞价药品。
一、超过20%的企业报价失败
从总体情况来看，本轮参与报价的产品共有11970个，其中有超过20%的企业报价失败。主要原因可总结为1、指导价过低，无能为力；2、市场竞争激烈，选择维护价格体系；3、错过报价或者解密时间。然而报价为0的产品高达1975个，可推测与前两点原因关系较大。
二、第一轮报价总体下降5.29%
不知从何时起，一谈到报价，笔者已很自然地想到统计一下降价率。湖南本轮招标第一轮报价与2010年中标价对比，平均下降了5个百分点。看来与议价的惨状相比较，竞价药品的境遇已经让人羡慕了，虽然为了夺取市场做了一定的牺牲，但起码是承受范围之内。纵观所有成功报价的药品，降价普遍的是竞争激烈的国产药品，进口药品的报价基本与2010年湖南中标价基本持平。
说了这么多，大家别紧张，这只是第一轮报价，第二轮还在后头，究竟花落谁家，一切皆有可能。在等待开奖这段时间，大家来围观一下参与第一轮报价产品数最多的20个企业的降价情况吧。
三、进入第二轮报价，有人欢喜有人忧
湖南本轮招标可称之为独特的“湖南模式”。一反常态，先议价后竞价，议价两轮、竞价两轮，可将各位招标大神们可整得焦头烂额。议价品种的悲痛已是过去，竞价品种的斗争才刚刚开始。
现在，正处于第二轮报价阶段，相信此时，有人欢喜有人忧愁。忧愁是价格的厮杀，根据方案，第二轮报价不能高于第一轮，而众多企业在第一轮报价的时候就为了抢占市场谨慎报价，导致第二轮报价处境不容乐观。以下是第二轮报价竞争最激烈的10个分组。
说完忧愁，我们来说点喜的调整下心情。可能大家早已料到，先议价再竞价的独特的“湖南模式”，很容易会产生幸运的“捡漏之王”。首先我们重新回顾一下入围规则，随我娓娓道来。
湖南本轮招标是先取同组竞争数≤2的进行议价，随后对同组竞争数≥3的报价。而根据笔者上文统计，第一轮报价有20%的企业未成功，也就是说，会存在一种情况，第一轮报价是同组竞争数是≥3的，而第二轮报价的时候却出现了同组竞争数≤2的有趣局面。这类企业，成了招标历史上为数不多的“捡漏之王”，或是幸运，或是人为，总之赢得了自主权，第二轮报价只须比第一轮低就可以中标。不少人暗喜，降一分钱，也是降呢！看吧，有10.65%的产品还没打完战已经赢了。
如今，药品招标的“砍价大刀”越砍越深，大家必须打起精神沉着应对。从湖南议价低得超乎想象，似乎可以闻到了2015招标大年不容乐观的气息。招标大神们，别垂头丧气了，可别忘了湖南第二轮报价于29日中午12:00截止，13:00-17:30报价解密，说多了都是泪啊，且报且珍惜吧！
信息来源：医药信息链
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