【市场】中药海外开拓 港澳仍为桥头堡
日期：2014/11/20
作为东西方文化交汇之地，港澳地区的中医药发展具有较强的国际示范效应，尤其是近年通过整合中医药发展资源，加强与内地协作，实现优势互补，显示了巨大的发展潜力。
中国医保商会数据显示，2013年中成药出口的主要市场依然是亚洲，而中国香港则是第一大出口市场，2013年内地对香港出口1.1亿美元，占比42.9%;2013年内地对澳门中成药出口额为111.25万美元，占我国中成药出口的0.42%。其中，对港澳出口的主要中成药品种中，均有含天然麝香的安宫牛黄丸。
为此，业内普遍认为，开拓港澳市场对中成药海外出口有示范意义。
港澳市场表现可期
有赴港留学人士称，医疗体系长期西化的香港，一直努力在为中药建立更接近西式的标准化品质规范。其中，严格的中药品质标准和精密的检测技术，为并不出产中药的香港在中药市场上带来巨大的商机。
香港贸发局助理总裁黄思慧也指出，香港是全球华人地区中医药及健康产品业界的交汇点，中医药研发比较领先，中医药产品品质有较高的国际标准，制作工艺精良，其中中成药、胶囊类中药产品和保健产品等比较受华人欢迎。
与香港相比，尽管内地对澳门市场出口总量不大，但在市场研究人士看来，中国澳门的商贸平台优势有助加快中医药产品打入葡语国家和欧盟等海外市场。因此，依然受到众多有意开拓海外市场的中药企业的高度关注。
“中医药在澳门的认可度较高，95%的澳门人选择过中医药。”澳门中医药文化研究促进会副会长李学君教授如是说。澳门科技大学校长兼中医药学院院长刘良教授也指出，澳门适逢发展中医药的最佳契机。刘良强调，澳门具有社会和谐、经济繁荣、文化多元、背靠祖国、国际化程度高等多种优势，只要充分把握机遇，做好定位，注重人才，加强合作，定能在中医药发展上有大作为。
“此外，虽然中国澳门与内地、葡萄牙的药品市场准入制度各自独立，在程序上须遵守各自的市场准入机制，并无程序上的便利，但澳门与内地的药品合作一直在加强，与葡萄牙也保持着友好关系。”有业内人士隐晦地指出，若内地的药品可进入澳门药品市场，便可借助中国澳门与葡萄牙的友好关系，进入葡萄牙的药品市场;葡萄牙为欧盟成员国，若药品可以获得葡萄牙药品管理局的认证，则可借由相互许可程序进入欧盟药品市场。
安宫牛黄丸尤佳
在内地对澳门出口的品种中，含有天然麝香的安宫牛黄丸乃出口中成药大品种。其热销，除了有“我国传统药物中最负盛名的急症用药”的名号外，现代药理研究的证明与临床经验疗效是其市场开拓的重要保障。
安宫牛黄丸主要由牛黄、犀角、黄连、黄芩、生桅子、朱砂、珍珠、麝香、冰片、明雄黄、郁金等11味中药组成，因为1993年禁止犀牛角入药以后，各厂家纷纷用水牛角浓缩粉代替，现在市面上几乎没有犀牛角成份的安宫牛黄丸。而天然牛黄由于稀缺，不能满足需求，也逐渐改为体外培育牛黄代替。
据披露，现代药理研究表明，安宫牛黄丸组方中的牛黄、黄芩和栀子具有降血压的作用，郁金、黄连和栀子具有降血脂的作用，黄连和黄芩具有降血糖的作用，因此对于三高(高血压、高血糖、高血脂)人群具有一定的辅助治疗功效，除此以外安宫牛黄丸还具有镇静、抗惊厥、解热、抗炎、降低机体耗氧量和脑保护、改善心肌功能等作用，还对细菌病毒有抑制和杀灭作用，能减轻细菌内毒素对脑细胞的损害。
而临床经验则表明，作为现代中医急诊的常用药，在治疗心脏骤停等心脑血管疾病领域发挥着十分重要的作用。现代西医诊断为脑血管意外、流行性脑脊髓膜炎、乙型脑炎、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、败血症等均可用此药。经现代医学研究，安宫牛黄丸的用药范围也在不断拓宽，使用范围涉及急救、骨伤、内、外、儿、皮肤等临床多学科，特别是与中枢神经系统相关的疾病，起效快，效果明显，因此国家将其列为必备抢救中成药，也是家庭的备急中成药。
“尤其三高(高血压、高血糖、高血脂)人群，中老年人、中风先兆、中风家族史患者、高热人群等，更应该常备此药。”有医院专家提醒，金箔在安宫牛黄丸中只是起到一个佐药的作用，并不是主药，含有金箔的产品在“镇静”方面效果比较突出，主要针对急性中风时的惊厥、抽搐等症状。而安宫牛黄丸中的珍珠、朱砂都有清心、镇静、安神作用，因此专家指出，金箔并不是安宫牛黄丸的必需成份，如无惊厥、抽搐等症状则不需要选用带有金箔的产品，以免增加不必要的费用。
此外，近年安宫牛黄丸研究进入国际化阶段，从细胞学、分子生物学层面上证实在中风治疗方面的疗效，与国际学术接轨并获得广泛认可。
“二元定律”同样适用
“安宫牛黄丸一枝独秀的局面长期存在，商户特别是零售药店并未能从该产品中获得相应的利润回报。”中一药业董事长张春波指出，同时有很大一部分消费者由于对产品固有的认识，未能在正确的时候及时服用产品，以及经济成本的因素，造成相当一部分中低收入人群不得不放弃对该产品的使用。“从消费者心理学来看，消费者购买商品天生存在比较选择的动机，当面临一个无法进行选择的产品时，他们会选择退出。”
为此，中一药业判断安宫牛黄丸还有相当大的市场空间存在，需要其它品牌来补充。国内如此，海外也类似。据透露，目前中一药业安宫牛黄丸在澳门市场表现理想。自2013年9月首批进货到目前为止，合共销售安宫牛黄丸(出口装)5万粒，在澳门各大药房上架率达98%以上。
分析人士认为，中一安宫牛黄丸澳门市场开拓的成功，除受益于粤澳间紧密的经济合作外，也与白云山中一药业彻彻底底的跳出该产品的固有形象有关——无论在产品包装上还是营销模式上都进行了突破，依托企业自身多年来积累的优势，以大单品战略的勇气与决心来培育市场。
“另外一个很重要的因素就是品牌，白云山、中一双驰名商标的运作，品牌的威力在这种时候呈现。”张春波强调，“在品牌影响力相当的情况下，差异化定位及专业化服务就显得尤为重要，这也是促使消费者购买的重要原因之一。”
信息来源：医药经济报
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