【出海】华海联手天士力 欧美市场要怎么闯？
日期：2014/11/20
10月30日，华海药业全资子公司华海（美国）公司与天士力签订了战略合作框架协议。根据协议，双方将在药品生产等方面，共同开发国际市场，使更多的产品进入欧美主流医药市场。
公告显示，双方合作的重点领域主要是特色化学原料药的制剂产品在美国市场的全方位业务合作。合作期限为自签订协议之日起10年有效。
有分析称，此次合作可谓双赢。在一些特定领域，天士力原料药产品技术水平国内领先，根据天士力2013年年报，公司复方丹参滴丸FDA III期临床试验项目继续稳步进行，目前在美国、加拿大、白俄罗斯、乌克兰、台湾等9个国家和地区上百家临床中心开展临床工作。而与华海美国的合作，将有利于天士力在美国市场的拓展。
华海美国为华海药业在美国的全资子公司，创立于2004年。2012年，华海美国并购了致力于药品市场和销售的Solco Healthcare公司，业务得到进一步扩展。华海药业是全球最大的普利类和沙坦类原料药供应商。
值得一提的是，9月4日，华海药业与天津市医药集团也签订了类似协议。协议称，双方共同开发国际市场，使更多的产品进入欧美主流医药市场，提升双方在国际医药市场的竞争实力。合作期限为自签订协议之日起10年有效。
2014年8月8日，华海药业公布的2014年半年报显示，国外业务营业收入五年来出现首次下降，降幅达到13.92%。
自2007年首个产品获得FDA批准，华海药业一直在医药行业内自称是“国内高端制剂国际化”的领军者。华海药业一直在做国际业务的转型，但其间业务发展不太稳定。一位业内人士表示，国内制剂走出国门并不容易。有些企业花费很多时间、资金拿国外认证，但很难开拓国际市场销售，更别提进入国际高端制剂市场，“那都是外资跨国公司的天下，中国药企很难插足”。
在半年报中，华海药业并未解释国外业务营收下降的原因，称公司已有十多个制剂产品在美国进行规模化销售，且已跟美国大的批发商、零售商等建立了良好的合作关系，为后续公司更多的制剂产品进入美国市场夯实了基础。
信息来源：E要经理人
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