来源/医药代表微信（MRCLUB）
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“医药代表应该是什么样子的，应该是你能完整的、清晰的把你的职业讲给你的妻子、儿女听。”
这是今日下午在北京喜来登长城饭店举办的《医药行业自律和医药代表职业管理发展中国研讨会》上，日本医药代表认定中心事务局局长近泽洋平在面对企业代表提问时的回答，全球合规要求下，医药代表职业发展该走向哪里？
近泽洋平先生的回答小编深有同感，尤其是前两年经常接到这样的留言：“小编，你能不能把咱们公众号换个名字，”医药代表“四个字太扎眼了，我在地铁上都不好意思看。”诸如此类的反馈。
是的，虽然医药代表对中国医药经济发展起到了很大的作用，但随着中国医药经济的快速发展，以及对医药代表这个词语的乱用，出现了一些负面情况，加上部分媒体的对行业和职业性质的不了解，所有医药销售人员甚至医药从业人员都冠以医药代表之称，其实真正能够医药工业企业的“医药代表”不是很多。
这次研讨会由中国化学制药工业协会、中国中药协会、RDPAC联合举办，CFDA、国际制药联盟、日本制药工业协会参与，共同讨论中国医药代表职业发展和规范管理体系的建立。
会上，协会领导由衷的肯定了过去医药代表对医药产业的发展起到了很大的作用，未来同样对医药产业发展至关重要，所以要把这一事项提到议事日程。
美国医生药品知识73%来自医药代表，FDA药品不良反应90%是医药代表收集的。
中国化学制药工业协会也提到了国内的企业也应该向RDPAC学习，参考国外医药代表培训和认定制度，下一步考虑筹备相应的管理体系，这对国内企业的医药代表来说，多学习专业知识，尽快提高自己，也许更能适应以后的企业要求。
由于大典仅仅是对职业的描述，下一步可能会行业确定医药代表详细的职业标准和资质认定办法，大家早作准备吧。
自从上年《2015版中华人民共和国职业分类大典》出版发行，“医药代表”被列入其中，说明国家已经对医药代表这个职业给予认可，下一步重要的任务就是转变观念。
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△两会期间全国政协委员冯丹龙提议将医药代表纳入职业大典，本次会议上接受RDPAC执行总裁卓永清的感谢
哪些人需要转变观念？医药代表首先要转变自己，自己都不自信，看个医药代表都偷偷摸摸的话那怎么能让大众接受你呢？部分医药从业人员也要转变过去的推广方式，当然，医生大部分都能够对医药代表给予理解，社会大众这边需要行业协会更多的和媒体沟通，多向大众宣传，把大典里的医药代表职业描述让更多的人知道。
职业代码：2-06-07-07；
职业名称：医药代表；
职业定义：代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。
工作任务：
1、制订医药产品推广计划和方案；
2、向医务人员传递医药产品相关信息；
3、协助医务人员合理用药；
4、收集、反馈药品临床使用情况；
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从欧美和日本的情况来看，目前医药代表的确面临着很大的转型之困，比如日本目前40岁以上的医生是从医药代表获取知识的，而20岁以上的医生则不愿接待医药代表，担心医药代表会影响自己的用药，因为这一代的医生和医药代表合作较少。
而原来依靠医药代表单一的传递药品信息，现在则很大程度上通过互联网就可以得到。
医药代表销售和传播两个职能，纯销售职能已经受限，从全球趋势来看，医药代表以后会定位在纯粹的传达药品信息，但单一的传播产品信息又遇到如今互联网技术手段的挑战，医药代表还会有将来吗？
答案自然是肯定的，人才是根据企业的需求来配备的，如今企业对医药代表的需求已经不再是过去那样，但是扪心自问，大家有没有了解到雇方对这个职业的需求变化呢？
当企业方接受行业自律后，它所需要的人才要求自然会有变化，而医生这方面呢，同样现在的医生也在接受各种新事物的冲击，医疗体系也变的更为复杂，这对新时代的医药代表都提出了更高的要求。
也许未来几年，无论医药代表还是医药经理人，都要学会管理这些变化呢。
所以从这点来说，小编认为销售职能并没有削弱，只是你换了新的销售工具，你要去学习它，运用新技术去维护客户关系，去传播药品知识，而不是简单的利益输送。
信息来源：医药代表
