鱼跃集团董事长吴光明：医疗器械行业创新方向
日期：2015/12/2
医疗器械行业是非常好的行业，好在过去没有人看中，如果过去有人看中的话，现在就不是一个好行业了。我们要通过一些方法，包括医疗器械行业的数据（找创业的方向），数据年年在增长，数据背后的逻辑思维更加要理清楚。可能增长的是新产品，不代表老产品有增长，所以说我们上市公司把报表拿出来一看，整个行业增长30%，但是好几家公司都增长10%，你原有的老产品只能增长10%，医疗企业市场增长30%，而且你的市场占有率并没有下降，为什么？是创新的产品带来了新的需求，导致的这个行业的变大，并不是这个行业好了所有的人都能分享，有些人不但不能分享，而且还要被稀释。所以说数字背后代表这个行业的需求变大，并不代表这个数字可以让所有的人来分享。
我们既然要创业，以我创业过来人的想法，鱼跃医疗是08年上市的，我是从98年开始创业的，07年我准备上市的时候，同时也投资了一个公司，这家公司在2011年也上市了，现在我们还保留了鱼跃集团和万东医疗这两家主板上市公司。比如说鱼跃医疗上市完全是白手起家开始的，第二家公司的发展和上市完全是通过合作的手段，万东医疗是通过资本手段，所以什么时间点用什么工具和方法是非常重要的。刚刚开始创业的时候，创新从制度设计就要开始。蔡教授讲的非常好，我感觉PPT里面有两行字是非常重叠的，一个是蔡教授的制度创新，还有一个就是工匠精神。
那么创新制度设计是什么回事？你能量很小的时候，你不要以为你的使命感就可以感召大家，你没有马云那个本事，可能你还是用股权，用一些实力去获取创业伙伴的支持，但是股用在谁身上是一个很重要的问题，相对一个企业来讲高管一定要有使命感，特别是创业初期；中层干部让他有危机感，员工让他有一些饥饿感，让他工资和奖励拿多一点。
企业是要有分工的，老板是要有使命的，是负责做梦的；中间的人是要有危机感的，把梦想变成目标，把目标一层一层的分解下去，变成生产的指标、过程控制的指标，把这个指标串起来，在创业之前在制度设计要有科学性。我们也投资了很多的企业，有些人要共享，我要一直干到底，有些人说我们一定要合作。公司股东太多、太过分散的话，公司分钱的时候心不齐的，大家会同床异梦的。所以要想创业的话，创业之前都要把很多东西想想透。
互联网医疗的发展，其实刚才讲工匠的精神，现在很少有人回到工匠精神里面去，大家更多的是在电脑里创业，还是比较喜欢在电脑里熬夜，也不喜欢在机床边看打磨的东西。
从方向角度来讲，大家全部去搞软件的时候你把硬件搞好，如果大家全部去做硬件的时候，你要把这个软件处理好。战略是海选的方法，找到细分行业专业的技术，争取做细分行业细分环节的领导者或者是龙头，那你就有核心的价值。像解决病种也好，解决医生也好，总是要有互联的方式，要把很多东西连起来，做成闭环，最终要做成交易和消费，最后要落地，要有地域的传输，价值的传输，通过智能硬件也好，要用交易实现价值。交易无非是你这种服务，你的药品，你的保健品，总归是要形成交易，没有交易你就没有现金流，或者投放广告，总要有方法落地。所以医疗器械的发展最终怎么把器械变成真正的智能硬件，通过互联网的方式形成一个闭环。
关注几个地方，而不是关注有多少痛点，没有能力去解决。因为你是企业，你是商业，你不是国家的战略制定者，我们现在讲的是用商业方法，科技进步来解决：
第一，要关注病人的切身利益。其实切身利益并不是成本，并不是有多难，关键是要把病看好，这是真正的切身利益。看病难，难就难一点，只要把病看好，看病贵，贵就贵一点，能把病看好就可以。关键是非常难，排队排了几天，到医生那里几句话就把你打发走了，但是没有达到效果。看病贵，倾家荡产把钱用完了，并没有看好。
所以我们真正病人的利益是什么，不要老是看病难，看病贵，关键是要看好病，这是关键的关键，再贵再难，只要把病看好你就会有价值。创业的时候要关乎病人的切身利益，把他的利益要进行逻辑上做分析，哪些是抱怨的，哪些真正是痛点，不要以为抱怨都是商机。
第二，关乎医生的切身利益。往往医生的切身利益是拿不到台面上去讲的，但是所有的改革和商业模式，你如果忽略了医生的切身利益推不下去，不管什么东西，所以要把病人的切身利益和医生的切身利益搞清楚。
第三，医院的切身利益。医院的院长非常难，我过去讲过，大学和医院比较难管，因为文人多，各项机能是最难管了。所以医院的切身利益，院长有没有积极性，院的团体有没有积极性。如果所有的研发方向有新产品，如果你把推进的时间点、方法没有找准的话，即使你是一个好的产品、好的商业模式，未必马上得到积极的响应。
我们过去做软件就知道，很多医院用的软件是不一样的，这个医生美国回来的，用惯了美国的软件，就改成美版。这个院长在日本留学回来，希望用日本的技术支持，没几年全部改成日本的。互联互联，根本联不起来，这说明很多事情跟习惯、方法、思维、地域紧紧绑在一起，很多事情要有逻辑的思维，要通过现象去看到本质。
第四，不冲突现有法规。创新的精神需要有去颠覆，需要去找新的和敢做，但是医疗卫生不是一届人、一介书生可以改变他的法规。很多企业、药厂、器械厂全是在研发的路上耗死的，批不下来。我曾经在苏州，一个硅谷的教授一边哭一边跟我讲，说不知道这么难，不知道工商局怎么打交道，GMP怎么认证。他就跟我说：我就是技术好。我说技术好没用，你要完成现金流它过程太长。现在（很多人）看到中国这么好创业的热点，都回来创业。
但是你又要知道，中国过去一批创新的人很多走的是贸技工的道路，你先有贸易，再有技术，再有工厂。我们现在大部分人在国外也好，或者是在医院也好，一看这个产品就说还不如我做得好，我能做出来。可能你是用户体验的好，可能你能做出比较好的产品，但是你未必把这个商品能商业化。所以从过去的贸技工比较容易做起来，到现场真正转换为技工贸，先有技术，好在现在的药监局已经可以让你先有注册证再有工厂，过去是先要有工厂，才有注册证同时下来，你的产品还没成熟，你就要花很多很多钱建厂房，你根本没法做。
现在的药监局越来越接地气了，但是改革的进程离我们的愿望还是有很大的差距。所以说创业、科学和真正的法规、伦理还是有冲突的，所以我们在做很多事情的时候尽量要看看制度对我们的约束，能不能冲突。如果短时间冲不破的话，就想办法。
鱼跃集团，我们是怎么做互联网的尝试。我们现在做了两个，一个是慢病管理，医云健康项目，在苏州；一个是万里云项目，在北京。其实很多年前我们看了很多项目，不知道到要怎么做。那我们怎么做的，为什么要这么做，第一个医云健康，大医生，我们的APP名字叫大医生，刚刚上线，已经有1000个诊所，大医生成就大医生，因为很多医生在的医院非常有名气造就了他的名气也上来了。也许他离开了这个医院，他没有方法把自己跟病人互联起来，他的名誉、声誉、收入大幅下降。
现在多点执业没有开，我认为早晚要开。多点执业开了以后，毕竟他是多点，有些医生60岁退休了以后应该怎么干，你怎么让他一个人有自己的诊所，让大医生帮你做。我们第一次是从线下门诊导入的，所以现在我们有快5万病人，黏性非常大，每天都在互动，互动率超过60%，用互联网导入进来的完全不一样，医疗要做远程诊断是非常难的，根本不可能仅仅看数据就可以给你下结论的。
第一次我们要求必须在线下，后面你必须要拿鱼跃智能血糖仪、智能血压计、智能呼吸机，智能增氧机，把你的生命体征的数据每天传上去。今后通过这个APP，不管是看医生也好，前期他的功能可能就是一个OA系统，其实就是办公智动化，后期把大量的数据导入进去以后变成了一个能效工具，有分析了，最终落地还是要靠人、靠器械、靠药品，真正的治疗。
在这样的情况下我们把医生的个人品牌连接起来，把病患者的资源通过智能硬件连接起来，通过深度的追踪，用药的追踪。吴博士现在对我特别友好，我也非常紧跟他。他每年几百万、几千万的糖尿病人，服药以后的效果怎么样，我可以帮你解决。因为我们所有餐前进行教育、餐后进行跟踪，晨起第一次的血压是多少，早餐以后的血压是多少，服药以后血压多少，他看中的是我们可以深度的追踪他的科研数据，他可以写报告，写论文。但是看到我们这个时时把数据上传，下次看病的时候只要把手机端打开看一下就可以了，包括前期做体检的数据全部出来了。看病的时候问都要五分钟，看病只看一分钟。其实关键点是把他的数据看到，提高医生的效率，加深患者交流，重建医患关系。
分级诊疗，精准。让更多的收入阳光化，更多的收入互联网化。如果忽略了医生的收入，这个事情是个伪命题，其实大医生根本不需要介绍病人，他忙得要命，但是大医生离开了大医院退下来以后，多点执业的时候，没有光环的时候，谁帮他管理病人，谁帮他管理自己的小诊所，医云大医生。我们做了这一点基于慢病管理的。
第二万里云，是万东医疗的和阿里一起合作，未来做医学影象平台的万里云。大概在中国的县级以上70%的X光机，大量的数据在下面。这些产品这几年全部要数字化更改，就是所有的图象，智能硬件全部把病人的数据传上来。
那么我们的云诊断是干嘛的？专家的资源、设备、云诊断服务、运营优化、特约影像中心、CCR质控等很多大数据要存进来，大数据要传出去。很多医院只有机器没有医生，很多医院有机器却养活不了医生，因为病人少，但是必须要有机器。但是通过这个云把专家和病人连起来，把专家和病人汇总起来，是基于智能硬件和最高端的万里云的服务器，以及大量的数据经过模块化，可以用比对的方法，智能诊断解决80%的服务，普通专家解决10%，高级的专家解决5%。分层的把这些问题用互联和传输的方式，用能效工具的方式，用健康管理的方式把它层级化，把这个商业的模式闭环起来。让大城市的医生空闲时间通过手机端的APP，通过IPAD，完全可以把遥远农村的体检单子诊断出来。以及某一个人拿了一个片子，小医院说有大问题，他就可以马上上网，你只要点专家就可以解决，可以进行网上专家会诊。因为真正在网上看病的一定是影像，万里云这个项目是真正的用互联网来做的。
创新的同时，刚才我们讲了工匠精神。我们是一个工匠出生的制造商转型成服务商，因为我们现在的服务收入越来越多。上天猫可以去看一下，比如智能血压计，大家都去日本买东西，好多人都在微信里吐槽，说忘记了历史。有一点，我们现在在中国国内，比如说（鱼跃）智能血压计已经成为第一品牌，销量第一，超过了国外。我们也花了好几年的时间来做这个产品，我们上百个人每天在医院抓数据，真正扎进去，五六年的时间，细节细节再细节，当战略确定正确的时候就是靠细节，把这个工匠做到极致产品。所以（鱼跃）制氧机全球第一，这个（鱼跃）智能血压计去年做到中国第一，去年做了700万。呼吸机今年上市两个月的，天猫销量排名前三。所以从制造的角度、设计的角度，制造是需要积淀的，实际是一个意识的问题。我们产品的设计现在已经是全球第一，现在很多日本的企业在模仿我们，我们用哪家设计公司他们找哪家公司，一直被他们模仿。
工匠精神是需要很长的时间去积累，是要改变自己公司文化内部的基因。讲工匠精神，讲没有用，一定在公司让有工匠精神的人花最多的钱，用钱表示他的价值，真正从这方面体现出他的价值所在。鱼跃集团从一个制造商，对互联网的认可，创业慢慢走到现在，这是我的一些感悟。
信息来源：无边界yiyao投资
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