一图解说福建新招标规则
日期：2015/8/24
 
底价代理从90年代末兴起到今天已有接近20年的时间，然而，底价代理带来的巨大寻租空间与巨额税收缺口也阻碍了医药行业良性健康的发展。2015年，各地招标如火如荼的展开，降价风暴席卷全行业，医药企业可以用于营销的区间费用比例受到严重挤压，同时国家税控升级，过票时代终结，底价代理模式受到前所未有的严峻挑战，佣金代理模式已经拉开序幕！
2015年已经成为代理制企业关键的分水岭，一面是暖春，另一面是严冬，代理企业该如何及时捕捉到变革的信号，及早准备，将以往底价模式逐渐转变为佣金制代理模式？佣金模式下配套商务体系该如何构建？巨大的财务风险该如何规避？佣金制后又该如何管控合伙人团队从而达到销售上量的目的？新的外部环境下对企业招商工作又提出哪些新的挑战？一直业内广为流传的“精细化招商”、“混合式招商”、“立体化招商”究竟适合哪些企业？“扁平化招商”、“一体化招商”又是什么名堂？
与此同时，招标让很多代理制企业陷入噩梦，在过去的一年多里各省各地开展的招标五花八门，但平台交易、分类采购、带量采购已成为未来招标的趋势。早前轰动一时的广东招标让很多的代理企业折戟沉沙，面对广东的特色招标模式，代理企业该如何作为？代理销售又该如何结合地区形势，顺势而为？
模块一：最新外部环境对底价代理的影响与代理模式改造
新医改进行了6年，各项政策已经开始发挥其重要作用。出厂价调查虽然是雷声大雨点小，但始终是一把悬在企业头上的达摩克里斯之剑；浙江“一票制”的推行，对于底价代理企业就是一场不折不扣的灾难；新版基本从12年推行至今，也还没有真正发力；各地的招标与二次议价更是切断了底价代理的空间。在各项政策挤压之下，底价代理正逐渐转向佣金，然而，渠道、过票、现金、管理，哪一样都牵动着企业脆弱的神经。
话题1：中国医改政策宏观导向与近期需重点关注的政策动向
话题2：对底价代理产生影响的各项医改政策解析
话题3：未来代理制下医药企业经营战略选择与设计
话题4：佣金制代理模式设计与改造
模块二：最新70号文解读及广东招标模式解析与未来发展（杨哲）
6月19日，卫计委发布70号文件，进一步细化了公立医院药品集中采购相关政策措施。70号文对于各省各地下一步招标工作的开展起到极为关键的推动作用，从采购办法、结算办法、配送办法、监督管理办法等各维度给出更为具体的指导意见。接下来在70号文的背景下，广东招标采购管理又会有什么新的变化与进展？作为代理制企业，又该如何应对广东特色的招标模式？
话题5：卫计委70号文的解读
话题6：70号文件精神与广东省药品交易管理办法
话题7：广东药品招标执行情况总结
话题8：广东未来药品招标的发展趋势
模块三：未来代理企业配套商务体系建设与流程再造（霜总）
伴随着过票终结，底价代理正式宣告消亡，而佣金制代理体系下，商业流通渠道的管理权开始由代理商回归至工业，同样，票据风险，资产保全风险也回归至工业。工业需要重新思考自身流通渠道的合规性、安全性、稳定性和高效性。并根据代理商实际维护的终端做出合理的、合适的渠道来与之匹配。工业企业迫切需要做出符合市场、符合自身定位的渠道转型和升级，以期在医改大潮中可以从容的与代理伙伴笑到最后。
话题9：新医改下渠道变革与未来发展趋势
话题10：佣金制下医药企业商务体系职能转型的意义
话题11：佣金制下医药企业商务体系职能转型的要点把控
话题12：佣金制下渠道的三流管控与三力营销
模块四：代理企业佣金制合伙团队管控与上量（左华）
底价代理时代，企业对营销团队的管理是粗放的，企业的招商经理要面对的只是发货回款等基本事务，但是企业转变为佣金制后，若采取佣金制合伙人的营销模式，将面临前所未有的管理难题，对于一个底价代理企业来说，管理庞大的合伙人团队可谓一项浩大的工程。在这种情况下，该如何激发合伙人的内在动力，让合伙人尽心尽力的为我所用？又如何平衡费用与收益？
话题13：佣金制合伙团队的构建与人员角色定位
话题14：佣金制合伙团队“四维一体”管控模式
话题15：佣金制合伙团队费用管理与收益率提升
话题16：佣金制合伙团队的市场规划及业绩倍增
模块五：新环境下“扁平化立体式招商”与企业上量（洪军）
从2014年底到2015年中国临床药品招商销售正在面临巨大挑战和转型期，从湖南到浙江、从安徽到福建，一片降价的浪潮。2015～2016年药品招商销售正处在“风雨飘摇”中，如何应对政策和医药形势的变化来转化招商模式，这是底价招商厂家普遍面临的现实。在这种情况下，企业应该如何优化招商方法，提高招商技能，无论从模式上还是战术上，都能取得实际收效，在“风雨飘摇”中屹立不倒！
话题17：“扁平化立体式招商”的概念与框架
话题18：“扁平化立体式招商”的代理商分类
话题19：“扁平化立体式招商”的代理商管理
话题20：代理商销售的医院市场分析和代理商销售上量管理
模块六：广东新招标环境下企业招商实践
对于一个招商企业来说，广东的招标模式可以说是种折磨，平台交易、带量采购、一月一报，销售人员抱怨说整天都在忙着招标。在这种情况下，再固守着原来的所谓精细化招商发展模式已经完全不够，招商人员需要以全新的眼光重新审视自己的招商策略。以往按部就班的先完成招标再招商的局面已经一去不复返了，要在未来大行其道的分类采购和带量采购中占有一席之地，企业招商势必要进行一次全新的探索！
话题21：广东招标规则对代理销售产生的影响
话题22：广东招商工作实战案例剖析
话题23：广东招标规则下的招商策略制定
话题24：广东招标规则下招商销售关键点
信息来源：药招网
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