2015，为什么别人的品种中标，你的出局？（上）
日期：2015/8/10
危险！半数企业没有准备好割肉降价！
来源/医药代表微信（MRCLUB）
浙江招标一直是全国2015招标的风向标，截止昨日浙江招标试点城市绍兴、宁波均已先后基本走完流程（每阶段报道请查看医药代表微信历史消息），宁波二次议价拟中标结果参与企业基本都已经知道。
今年可能半数药企尤其是外企低估了招标带来的市场准入的威胁，下面以碳青霉烯类抗生素在从浙江省标到宁波二次议价为例，看看各企业情况。
前天（8月5日）出来的一批二次议价结果中，正大天晴的3个品种全线出局，比阿培南（天册）、阿德福韦酯胶囊（名正）、恩替卡韦分散片（润众），唯有小品种膦甲酸钠（可耐）结果还没有出来。
下图是比阿培南在此次招标中的情况：
先声和正大天晴两个比阿培南在浙江备案的零售价是一样的，因为比阿培南厂家少，先声在省标时报了一个谨慎的价格，较批发价来说仅降了9个点，正大天晴则降了12个点，前天宁波二次议价结果出来如何呢？据说在此基础上又降了15个点，但仍然出局了！
27个点！这对很多外企来说已经不可接受了！
小编早在上月30日二次议价时推送的《宁波二次议价引全国药民关注，北京方面莅临现场学习！》已经提到：
29日第一天大型国企华北制药的阿莫西林0.6和1.2两个规格即被踢出局，浙江市场一年销售两亿左右，宁波占4000万，说没就没了，网友声称“画面太美不敢看。。。”
而据当地MRCLUB网友反馈，议价第一天结束官方宣布：产品议价淘汰率71.96%，单产品最大降幅51.5%！这个数字实在可以用惨烈形容！
而昨日（第二天）现场再爆猛料，某司在宁波年销售七千多万的抗菌素品种因报价失策也被出局！
其他的碳青霉烯类抗生素什么情况呢？
下图为美罗培南在浙江本次招标中的情况：
省标一共入围了4个企业7个品规，海正、海滨、海药、石药，全是本土企业的仿制药，原研药厂家日本住友弃标。从临床常用的0.5g规格的看，海口制药厂大包性质，估计为了留足利润空间，省标仅降了10个点，海正的美特现由合资公司海正辉瑞销售，市场策略一向很激进，估计是志在必得，省标即降了27个点，从昨天出来的拟成交结果来看，虽然二次议价也过了，但首次降如此之多，为二次议价留下的空间太少（为什么二次议价要留空间，后文再说），而石药和海滨制药占据市场份额较大，和政府打交道也多，省标价格比较合理，降了15个点左右。
从昨天出来的二次议价结果来看，石药的中诺舒罗克出局。
再来看看碳青霉烯类里另一个重要品种亚胺培南：
亚胺培南厂家较多，省标确定了7个厂家9个品种，原研药厂家默沙东吸取了广州落标的教训（MSD广州招标其实除了价格因素，最悲催的是没考虑到议价组，有感兴趣的下文再说），省中标价较批发价下降了15个点！从昨天小编得到的消息来看，二次议价已经中标，以上来推测，累计降幅至少在20个点以上！除了海正辉瑞降得较低外，其他仿制品亚胺培南基本降幅在15个点左右，符合招标方要求，顺利入围！
昨日的消息，最终二次议价亚胺培南应该是泰能、谱能、齐配能和海正辉瑞的亚胺培南最终中标。
碳青霉烯类抗生素原研药厂家里估计就第一三共轻松些，因为帕尼培南是独家的，但厂家也做好了迎接全国招标的准备，降价11个点。
另一个法罗培南片市场影响力不大，这里不赘述了。
就以上来看，你认为降价多少能中标？大部分在20~30个点略靠谱，根据你的竞品数量多少，降50个点也是有可能的！
2015招标是ZF酝酿已久的大招，降价已是大势所趋，你准备好了吗？
信息来源：医药代表
|
